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純水設備不能報價有内幕?

返回列表 來源: 發布日期: 2018.11.07
作者:720網絡營銷
鍊接:https://www.zhihu.com/question/43644762/answer/96179186
來源:知乎
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當問類似這樣的問題時,電話的另一邊的設備廠家客戶一般會說不要意思,客服這邊無法報價、不負責報價、公司規定不能報價等回答。那麼,為什麼純水設備、超純水設備不報價給客戶呢?北京凱弗隆為您揭開純水設備不能報價的秘密。

1.純水設備、超純水設備是真的不能報價嗎?

首 先,水處理設備選購客戶需要明白是真的不能報價還是另有原因呢。對于了解過純水設備的人來說,肯定明白工業水處理設備是設計方案以及工藝的優化整合,并不 是标準的産品。也就是說,每套超純水設備都是獨一無二的,都是根據客戶URS需求量身定制的,都是最符合客戶實際要求的。所以不同大小不同類型不同要求的 設備價格都是不一樣的。廠家網上客服需要對客戶的需求有一定的了解,然後把相關信息反饋到業務部市場部人員,再由指定的業務人員針對純水設備設計方案從客 戶中獲取相應信息如每小時出水量,設備的用途,原水水質等。此外,還需要方案設計人員設計工藝方案,計算出整個方案的價格,最終才才能給客戶報價。這也就 是為什麼純水設備、超純水設備不直接報價的原因。

2.客戶最應該關心的是純水設備、超純水設備的價格嗎?

站在客戶的角度思考,會出現詢問純水設備報價問題的情況,水處理之家網認為主要是由以下幾種情況導緻的:
1.不了解純水設備、超純水設備的産品形式
2.沒有充分認識到超純水設備質量高于價格
3.客戶設備采購計劃剛啟動,想通過價格進行大篩選

蘇 州市創新氣氛水處理有限公司認為,設備采購客戶應該關心純水設備、 純化水設備的綜合性價比。一方面,價格低的設備質量以及設計工藝多數是沒那麼好的,另一 方面,價格太低壓榨了廠家的利潤空間,那麼廠家隻能想盡辦法的降低生産成本,也導緻了設備使用性能壽命的缺憾。這樣的設備在後期使用過程中會産生許多的問 題,以及可能産水水質不符合要求等。應該在滿足純水設備廠家的利潤空間與設備設計工藝質量之間尋找平衡,也就是綜合的性價比,而不應該隻關心設備價格。


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